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見招拆招!原料不是你說漲,想漲就能漲!
今天小編看到了一篇關于幾家PVC行業重要企業悄咪咪通過微信群交流信息,統一產品價格,構成了價格壟斷。像這種漲價行為,行業的兄弟姐妹們可不要再犯了!那問題來了,如何以正確的姿勢漲價呢?今天我們主要從買家對于漲價要求的看法入手來聊一聊!

01
收集原材料漲價的相關數據證據
比如在Steelhome.cn,你可以查詢到銅、鋁或鎳等的價格變動情況。

其他可查詢的網站還有:
http://www.custeel.com/en/price.jsp
http://newsen.steelhome.cn/
http://copper.ccmn.cn/

原材料漲價口說無憑,買家不可能完全信任。因此買家首先會確認的是,原材料價格是不是真的上漲了,以及漲幅情況。所以對供應商來說,還不如直接給買家找好數據,做好圖表,列上可信來源。買家省事了,也顯示出供應商的專業度和誠意。

02
供應商的漲價幅度是否合理
供應商對買家提出的漲幅是否合理,買家能否接受,也是相當重要的。

舉個例子:如果原材料上漲了20%,那么產品價格是否也要上漲20%?買家對產品的成本心中有數嗎?上漲的原材料是不是該產品的主要材料呢?有沒有向其他供應商詢價呢?如果某金屬的價格上漲,但該金屬只占到產品成本的50%,這時候供應商跟我提漲價,我認為是沒有意義的。

買家對產品的成本構成心中有數,而作為供應商,對產品的了解應該更清晰、更專業!當買家在提出諸如此類疑問時,我們一定要做好應答的準備,一旦因為我們的不專業讓買家發現了破綻,很可能會影響其對我們的信任度以及合作關系。那么如何做到這一點呢?一直在辦公室里坐著是沒有用的,得下車間,與工人一起研發探討,了解市場行情等等深入調查。換句話說,你是想做一個業務員,還是升級成一個有核心價值的產品顧問。

03
供應商是不是永遠只提價
中國供應商總是在原材料價格上漲時,以此為借口而要求漲價,但是原材料價格下跌時,他們并沒有來主動降價啊!如果買家主動提出降價,供應商會找“借口”說:我們還有好多庫存呢,我們還虧著錢呢!F面對這種情況,小棉的建議是,與第二條一樣,去了解產品的成本構成,并向其他供應商詢價。

確實,買家也不傻,不可能只看到漲價。買家借機壓價的時候,你的理由足夠充分嗎?你有沒有其他的競爭力或附加價值,使得買家要給你利潤而又不替換掉你呢?說白了,供應商到底有沒有議價權呢?

04
人民幣對美元的匯率
小編在此建議用人民幣支付喲。看看這段時間的匯率漲成什么樣子了!

不要以為只有供應商時刻關注著匯率,買家也關心著匯率呢!近期人民幣對美元的匯率連續暴漲,很多企業大呼虧損,利潤一再被壓縮。此時可以選擇一些匯率變動的曲線圖發給買家,這樣更有要求漲價的說服力。比如下圖:



溫馨總結

談漲價要一次漲到位,計算好自己的利潤,不要一開始擔心買家不答應,先漲個10%,后來看看還是虧,又向買家提出漲個10%。連續幾次漲價,買家不僅懷疑你的誠意和專業度,對你的耐心也徹底耗盡了。



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來源:網絡  紡友網
編輯:紡友網,轉載請注明出處
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